制定营销规划一般遵循【设定目标→SWOT分析→STP战略→4P战术】的标准流程。目标为后续所有决策提供方向；SWOT分析用于评估达成目标所面临的优劣势；而STP+4P策略，则是将目标转化为行动的手段。
接下来，我将以一家机器人公司的人形机器人产品为例，完整演示这一流程的具体应用。
1. Objectives
目标（Objective）设定须与公司战略保持一致、SMART原则、结果导向与过程指标结合、有参考基准、有目标梯度。
目标选取可从财务、客户、品牌、产品/渠道、数字化/用户运营等维度考虑。
2. SWOT
3. STP
STP遵循三步流程：Segmentation市场细分-> Targeting目标市场选择->Positioning市场定位 ；目的是为后续制定营销策略做准备。
3.1 Segmentation 市场细分
可从多维度细分客户群体：
- 按地理区域细分
- 按客户类型细分
- 按功能需求细分
- 按价格区间细分
对细分市场进行评估排序：
- 评分标准：1 ~5分（1分为最低，5分为最高）
- 销售潜力评估：市场容量、应用丰富度、政策风险、客群多寡
- 利润潜力评估：客户对价格敏感度、合规成本、竞争激烈程度
3.2 Targeting 目标市场选择
结合公司资源及优势，评估市场规模及盈利潜力、市场竞争态势筛选出最优主攻市场。
3.3 Positioning 市场定位
针对日韩B端、欧盟B端两大目标市场，进行市场定位分析。
首先，定义坐标轴，横坐标选取“硬件价值指数”，纵坐标选取“商业变现指数”。
(1) 硬件价值指数：数值越高，代表花同样的钱买到的硬件与生态价值越高。这是一个“性价比”的直观量化指标。
(2) 商业变现指数：数值越高，代表客户采购后越能快速赚回成本、商业变现路径越清晰。
接着，对以下14家国内人形机器人公司进行量化定位：
宇树科技、优必选、智元机器人、松延动力、加速进化、星海图、银河通用、傅里叶智能、云深处、星动纪元、逐际动力、乐聚机器人、天链机器人、众擎机器人。
最终，输出定位图：
说明：
- 高价值+高变现：商业价值最优，客户花得值、赚得快
- 低价值+高变现：目前无公司，“低配高价却好变现”商业上不成立
- 高价值+低变现：价格屠夫区，性价比突出，但商业变现路径不清晰
- 低价值+低变现：挑战区，高价变现难，需依赖政策或技术壁垒生存
4. Marketing Mix 4Ps
结合“高价值+高变现”的市场定位，通过4P营销组合工具，制定与市场定位保持一致的产品、价格、渠道和推广策略。
至此，基于“目标→SWOT→STP→4P”的完整营销规划流程已全部完成。